管UPS拥有强大的功能，但它在骨子里却十分“娇气”，因为它对工作环境有着非同一般的要求。首先，UPS十分爱干净，对灰尘特别“感冒”。如果UPS长期处于灰尘漫舞的环境中工作，很容易发生故障，因为灰尘会不知不觉地渗入UPS的控制框中，并直接覆盖到它的电子线路中。时间一长，UPS内部的工作电路就会散热不良，长此以往自然就容易出现故障。

其次，UPS害怕潮湿。UPS内部有电子线路，如果电子线路中的各个元器件长期在潮湿环境中工作，其电气性能会逐步下降，而且还有可能产生漏电现象，引发火灾事故。，UPS对环境温度十分敏感。高于40℃的环境或低于0℃的环境会降低UPS的工作效率，使它的潜能得不到充分发挥，从而减少使用寿命。

对于客户而言，往往因为专注于业务或者受成本所限，缺乏专业的UPS维护人员以及充足的备件。如果说小故障尚可解决，那么，一旦UPS发生突如其来的大故障，客户便会措手不及，或者无法找到症结所在，或者没有可更换的备件。此时，损失已经造成了。

从深层次分析，造成这种状况的重要原因是有些厂商服务能力不足，服务响应速度及质量参差不齐。很多UPS设备被采购后，难以得到厂商足够的服务支持，从而导致操作和维护发生困难。

以上三个基本点，简单囊括了UPS渠道在市场演进中必须关注的突破口，很明显，在目前的电源设备业务中，方案商已经不再重点强调单纯的大功率和小功率的产品应用。

同时令厂商欣喜的是，随着一体化解决方案的盛行，产品线的扩充带动了业务量向更宽广的行业领域延伸，“增值服务”、“细分行业”、“IT化”毋庸置疑的成为了新的一年UPS市场的三个关键词。

而面对云计算、大数据的飞速发展，渠道的转型步伐也将加快，在这一过程里，渠道商的关键在于“打铁还需自身硬”，转型在渠道伙伴中分为两种成功形态：第一，术业需有专攻，UPS渠道聚焦行业增值的同时一定要在自身的专业领域充分发挥核心优势;而第二种则是针对IT方案商，紧跟云计算、大数据的发展趋势，在原有业务基础上注重多元化与细分市场，特别是在“风火水电”应用领域提升知识水平与方案能力。

在产品融合应用中，渠道能力有着它与过去完全不同的形式，要努力做到在工程产品化与产品工程化中找到平衡点，伊顿也针对性地结合全球实践将两化融合的应用价值发散给合作伙伴，如UPS产品模块化的创新、动态电源实施等。

实际上，数据中心和机房产品的精细化管理对UPS解决方案提出越来越高的要求，而无论是大型方案商还是中小型渠道，都势必会将更多的IT产品应用方案纳入到传统的电源管理项目中，显然，这样巨大的市场变化调整是为了适应用户需求而改变的。

与单纯提供UPS产品相区别，提供整体解决方案，对于供应商有了更高的要求。供应商需要在制冷、布线、机柜、管理软件等方面都具有一定的综合能力，原因就在于用户需求正快速地向整体机房解决方案转移，在数据中心和服务器机房的用户端，IT设备和电源、制冷等基础设施采购的决策思路正在同步趋向统一。

高频化除了带来经济、环保、体积小、重量轻等优势外，在可靠性方面，高频UPS相比工频UPS也并无劣势。高频UPS和工频UPS的主要差异体现在整流器和变压器上。高频UPS整流器采用IGBT器件，而工频UPS主要采用SCR器件，IGBT与SCR目前均为成熟器件，只要应用得当，可靠性并不会有差异。事实上，工频UPS的逆变部分也是使用IGBT，并没有因此而降低工频UPS的可靠性。从拓扑上讲，高频UPS目前一般采用高频IGBT整流+三电平逆变，工频UPS用的是相控SCR整流+全桥逆变。这些拓扑均为电力电子技术上非常成熟的拓扑，在原理上不存在谁更可靠的问题，可靠度完全取决于设计者的水平。

另一方面，工频UPS变压器的设计反而增大了并机环流的风险。工频UPS的并联实际上相当于变压器的直接并联，整条回路上没有器件的限制，变压器上输出电压的偏差很容易产生环流。而高频UPS的环流路径上具备多个二极管，小于2V的电压差根本形不成环流。