施耐德UPS电源SURT6000UXICH机架式72KW

针对这一市场趋势，施耐德将持续加强对渠道的管理及支持，增强他们的营销能力，同时扩大产品范围，包括新产品和整体解决方案。2013年施耐德将重点奉行三大渠道策略：

加强渠道支持和管理，构建绿色健康的渠道生态环境。对于础的业务，施耐德今年将进行进一步的强化与整合，例如：规范市场销售管理与协调；整合资源强化行业选型，提高品牌入围率；合理销售返利及奖励制度以增强合作伙伴信心；强化渠道管理与支持。伊顿将从市场推广、渠道开发、财务支持、订单管理、销售预测到培训支持等方面协助合作伙伴，进一步提高项目的成功率；

继续加大研发投入，细分市场，关注并贴近用户需求，提供定制化产品和服务。推出多款解决方案产品，充分覆盖和满足市场上不同用户的多样化需求。深入了解客户和他们所处行业的需求以及发展趋势，提供具有个性化且有前瞻性的解决方案，帮助客户实现可持续发展。为此，施耐德将建立更强化的行业管理和更高效的合作伙伴关系，打造更的产品和更完善的服务体系，与渠道伙伴共同融入到解决方案的推广中；

进一步提升IT市场的成长。通过组织全国范围的IT渠道招募深入IT市场；继续推出适合IT行业的新产品提升施耐德整体解决方案的能力；通过细分IT市场为广大渠道伙伴的销售提供方便。

2013年伊始，施耐德在全国范围内启动了“伊顿电源2013年度全国渠道培训会”， 在全国各大重点城市巡回举办三十多场渠道销售培训会，与渠道伙伴分享今年伊顿关于新策略、新产品和新服务等方面的信息，同时，也重点针对2013年的经营策略进行了全面的阐述和展望。

然在国家宏观政策的进一步调整的情况下，2013年中国经济不会出现大幅的回落，但众多行业不可避免的都会受到影响。这之中，国内UPS产品的市场销售可能会面临较大的压力，整体增长可能会保持较低速增长的水平。

用变化应对危机。” 在危机状况下，一部分没有抗风险能力的小企业受冲击后很快被淘汰，而大部分资金实力雄厚些的企业选择了“剩者为王”的市场策略，伊顿电气电能质量业务北亚区产品总监刁俊骅表示，在震荡的市场环境下，通过减少市场支出、放缓或停止新产品开发等措施，降低市场难以突破下的自身消耗，延长企业的生命存活期是企业通常的做法，然而能够应对变化主动出击，便是伊顿以及山特“逆势增长”的核心战略。

如何做到“逆势增长”，刁俊骅认为产品以及渠道两方面下苦功是必可不少的。2013年第一季度的数据显示，国内UPS不间断电源市场出现萎缩，部分国内品牌下滑严重。山特作为中国UPS重要厂商，在这种行业发展不乐观的前提下，推出的新一代电源管理专家Castle 6-20K(城堡系列)，作为其第二三季度的主力新品，以寻求新的市场增长点。

产品的特点在于能够更好的满足客户需求的变化。”刁俊骅表示，金融危机形势下无论是行业还是企业用户所关注的产品特点主要集中在可靠性、适用性以及价格三方面。不管环境怎么变化，UPS的本质功能不会变，所谓可靠性也就是用注的产品品质。此外，如今用户对个性化需求的要求越来越高，而适用性也表现在此价格，金融危机形势下用户选择UPS产品更为理性，在保证前面两个条件的情况下，价格问题往往成为客户考虑的首要问题，包括品牌背后蕴藏的信誉风险、性价比、空间成本、能耗、安装维修成本都是用户考虑的一系列标准。

国UPS市场区域结构方面分散化的趋势越来越明显，原来IT业较为落后的地区都体现出后发优势，市场份额也都出现了增长的势头。”另一方面刁俊骅还认为，2013年伊始，国家在一系列刺激经济的呼声中悄然而过，如今走过半年，我们却依然发现未来的经济形势仍没有预期的明朗，一、二级主要城市的市场竞争激烈，总体市场份额下降，对厂商而言不容乐观，因此增量较快又相对稳定的三、四级市场商机逐渐显现。山特在全国的渠道铺设相对全面，三、四级城市除了是山特成长的重要市场之外，同样在今年也可以看做突围金融海啸的“武器”。

两年UPS市场整合迅速，竞争日趋激烈，未来厂商产品线铺设以及渠道铺设将成为夺取市场的关键点。